一座盆景園，晚上變身容納上百個(gè)主播的“直播劇場(chǎng)”；一座設(shè)計(jì)精美的庭院，被當(dāng)做“標(biāo)品”整體打包出售，并附帶長(zhǎng)達(dá)十年的“大師級(jí)”養(yǎng)護(hù)服務(wù)……在“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”江蘇省沭陽(yáng)縣，傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)正依托數(shù)字經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新服務(wù)，完成從“賣產(chǎn)品”到“賣場(chǎng)景”“賣服務(wù)”的深刻轉(zhuǎn)型苗木 。
10月29日，記者在沭陽(yáng)扎下鎮(zhèn)藝森園看到，企業(yè)通過搭建開放式矩陣直播間，將場(chǎng)地、產(chǎn)品、技術(shù)等資源集中供給，吸引了大量“新農(nóng)人”拿著手機(jī)前來創(chuàng)業(yè)苗木 。這種模式極大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，形成了高效的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，吸引了全縣超5萬從業(yè)者投身花木直播。
這種被稱作“矩陣直播”的模式，是沭陽(yáng)為應(yīng)對(duì)單一主播流量瓶頸而進(jìn)行的創(chuàng)新探索苗木 。“我們這兒有優(yōu)勢(shì)，主播只需要人來，不需要操心場(chǎng)地、產(chǎn)品、技術(shù)，只管銷售就行。”江蘇新藝園林有限公司胡道中介紹，這種模式聚合了公司員工和周邊村民兩類主播，后者以成本價(jià)拿貨、自主經(jīng)營(yíng)，積極性更高。
這一創(chuàng)新成效顯著，一場(chǎng)4小時(shí)的直播銷售額突破200萬元也并不少見苗木 。許多人看到商機(jī)后紛紛轉(zhuǎn)行，來到沭陽(yáng)“賣盆景”，成為浩蕩“新農(nóng)人”大軍中的一員。作為省級(jí)高素質(zhì)農(nóng)民培育基地，扎下鎮(zhèn)每年還能培養(yǎng)盆景工匠、花卉園藝師等農(nóng)民1500多名，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了源源不斷的人才支撐。
在數(shù)字銷售提速的同時(shí)，一場(chǎng)更高附加值的產(chǎn)業(yè)升級(jí)正在新河鎮(zhèn)周圈村上演苗木 。當(dāng)?shù)爻浞职l(fā)揮沭派盆景大師的資源優(yōu)勢(shì)，由國(guó)家級(jí)園藝大師方武等領(lǐng)銜，將原本分散的園藝單品組合設(shè)計(jì)成風(fēng)格各異的“九玖小院”等庭院景觀。這些起售價(jià)從數(shù)萬元至數(shù)十萬元不等的集成式庭院產(chǎn)品，不僅提升了單筆訂單價(jià)值，更滿足了消費(fèi)者“一步到位”擁有夢(mèng)想花園的需求。
“許多外地客戶面臨‘買回去養(yǎng)不好、養(yǎng)不活’的痛點(diǎn)苗木 。”方武一語(yǔ)道破轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。洞察到這一市場(chǎng)需求，他們順勢(shì)推出長(zhǎng)達(dá)3—10年的“大師級(jí)園丁”服務(wù)，通過線上指導(dǎo)和服務(wù)，覆蓋從養(yǎng)護(hù)到修剪的全流程，將產(chǎn)品銷售延伸為包含技術(shù)與藝術(shù)的長(zhǎng)期服務(wù)，形成了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。
從大喇叭叫賣的1.0版，到直播帶貨的3.0版，再到如今場(chǎng)景化、服務(wù)化的4.0版，沭陽(yáng)花木產(chǎn)業(yè)的每一次精準(zhǔn)躍遷，都離不開產(chǎn)業(yè)內(nèi)生動(dòng)力與“精準(zhǔn)滴灌”的同頻共振苗木 。“不干涉經(jīng)營(yíng)，但服務(wù)卻像‘保姆’一樣，總在我們遇到瓶頸時(shí)主動(dòng)靠前。”胡道中說，在過去的十幾年中，當(dāng)企業(yè)埋頭產(chǎn)品時(shí)，已組織外出考察，預(yù)判“賣場(chǎng)景、賣服務(wù)”的趨勢(shì)；當(dāng)企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型有疑慮時(shí)，市、縣、鎮(zhèn)干部又帶著專家共同謀劃。近年來，沭陽(yáng)縣圍繞“國(guó)大師、大品牌、大單品、大平臺(tái)、大融合”五大重點(diǎn)展開的精準(zhǔn)“助跑”，讓企業(yè)每一次創(chuàng)新試水都方向更明確、信心更充足。
如今，沭陽(yáng)集聚了主流電商平臺(tái)60%的花木類賣家，花木直播銷售額占全國(guó)三分苗木 。這條年銷售額達(dá)350億元的產(chǎn)業(yè)鏈，已帶動(dòng)35萬農(nóng)民增收致富，在鄉(xiāng)村振興的賽道上，書寫著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的嶄新篇章。（孫旭暉 顏穎）